ホワイトペーパーって何?

ホワイトペーパーとは、近年BtoB企業の新しい見込み顧客の獲得・課題解決のマーケティング手法として注目されているものです。 顧客に刺さるホワイトペーパーの書き方のコツとポイント、事例、メリットを解説します。 ホワイトペーパー（White Paper）とは、もともと政府や公的機関が発行する報告書を指し、「白書」という意味があります。 近年では企業が見込み顧客の課題を解決するために制作し、新しいリード獲得・マーケティング手法として利用しているもの指すことが多いようです。 また、ホワイトペーパーは 見込み顧客 の獲得だけでなく、課題やフェーズに合わせて提供することで 顧客の育成（リードナーチャリング） としても活用できます。

ビジネスにおけるホワイトペーパーってなに?

ビジネスにおけるホワイトペーパーとは、簡単に言うと「自社の製品・サービスに関連した様々なお役立ち情報やレポート」と呼ぶことができます。 等が挙げられますね。 ホワイトペーパーを提供することで以下のようなメリットを得ることができます。 ホワイトペーパーで取り上げる情報というのは、自社の事例やノウハウなどを基にした内容であるため、専門性をアピールすることにも繋がります。 見込み顧客に専門性が高いと認識されれば、自ずと信頼度が高まり、競合他社との比較検討時に選ばれる可能性も高まるでしょう。 ホワイトペーパーは一度作ってしまえば、効果が継続的に発揮されるという特徴があります。

自社のホワイトペーパーを作成するにはどうすればよいですか?

ホワイトペーパーの内容によって、どの方法がより効果的か変わってきます。 それぞれの施策例を参考に、自社のホワイトペーパーに最もマッチした方法を探してみてください。 一番手軽にできるのが WebサイトやLP を作成し、そこに掲載する方法です。 ホワイトペーパーをダウンロードできるように掲載しますが、ダウンロードをするにあたってはリードとして把握できるように、連絡先を入力してもらうのが一般的です。

レポート型ホワイトペーパーって何?

レポート型のホワイトペーパーは、自社で実施したアンケート調査や、業界団体などの調査レポートをもとに作成したされたものです。 コンテンツの有益性が高い場合、広くシェア・拡散される可能性があり、認知やブランディングの向上に役立ちます。 たとえば、TwitterとInstagramの使い分けについての消費者アンケートの結果を円グラフなどで紹介したりします。